電動車新品牌上市推廣，總來說是個系統工程，是綜合考慮企業的資金、技術、人才、產業鏈、行業背景、企業目標、經營理念等有形無形資源整合能力，而且要制定相應的戰略以明確未來的發展方向，而且要制訂與戰略相適應的戰術以實現戰略目標。

    新品牌上市是否成功，關鍵是看戰術層面的安排是否全面到位，戰術的制定和操作是否科學和規範。下面就具體的戰術層面問題進行闡述。

    新品牌上市前要明確的問題：

    1、品牌定位在什麼層次，質量超群？時尚流行？品種豐富？服務領先？高檔豪華？行業專家……？；

    2、根據品牌定位明確自己的目標消費群體，是在讀學生、工人、農民、企業主、商人、白領、主婦、戀人、新婚、新喬遷人、軍人、公務員、退休人員、待業人員、剛畢業大學生……？再明確這個群體的年齡、收入、購買動機、決策人等；

    3、根據消費群體的特征再明確產品定位、產品組合及價格策略，是高檔、中檔、低檔……？是做質量好、功能多、款式新、動力強、跑的遠、顏色全、技術先進（某一點）、壽命長……？是適合學生、中青年女性、老人、男人？是設計前衛、穩重、大氣、豪華、速度、持久？高價、低價、統一價、議價、區域差價……？；

    4、根據以上定位、企業現有資源實力及競爭對手的情況，確定目標市場，即全國准備啟動的市場重點有幾個省份，哪幾個省份？還是全面鋪開？

    5、根據目標市場，確定渠道模式，即是代理經銷、直控終端還是雙渠道運行？代理經銷是省代、地代還是縣代？（這裡建議做地代，一個地代負責2—4個地區的市場，一個省設3——5個代理即可，每個代理所負責的市場依據就近和關聯的原則，但是不要形成區域衝突）直控終端的模式可在某個特定的省份實行，雙渠道運行可根據市場情況不同而快速的擴大鋪市率，短時間銷量提升快，降低上市風險，但是如果控制不好會產生渠道衝突；

    在明確了以上問題後，就是具體的推廣方案制定和市場執行問題了，具體如下：

    1、人員——內部和外部；內部的內勤、物流、售後、及管理人員；外部的區域經理和銷售人員或促銷人員，尤其是外部人員的數量、從業要求、分布區域、工作職責、工作流程、工作方法……；

    2、促銷——渠道促銷、消費者促銷、銷售人員促銷；

    A、渠道促銷方案制定的科學，有利於快速開發經銷商、提高經銷商的忠誠度和快速提升銷量。具體如客戶首次提貨達到*金額給予物質、精神或現金的獎勵，客戶在單位時間內提貨達到*金額給予物質、精神或現金的獎勵，在某個特定的日期提貨給予物質、精神或現金的獎勵，客戶對具體某款產品的提貨達到某個要求給予物質、精神或現金的獎勵，客戶一次性提貨達到*金額給予物質、精神或現金的獎勵，客戶自行開發的下級經銷商達到一定數量給予物質、精神或現金的獎勵，客戶的設備或硬件設施達到一定的要求或標准給予物質、精神或現金的獎勵……；

    B、對消費者促銷方案制定的科學，有利於快速提升銷量、提高消費者忠誠度和起到口碑傳播的作用。具體如消費者在特定日期購買產品有禮品贈送或有折扣優惠或可以享受特殊服務；消費者購買指定的產品有禮品贈送或有折扣優惠或可以享受特殊服務；消費者推薦他人來購買產品有禮品贈送或有折扣優惠或可以享受特殊服務；消費者發現產品的質量問題或服務問題向公司投訴或建議有禮品贈送或可以享受特殊服務；消費者參與公司的某項活動有禮品贈送或可以享受特殊服務；消費者多次購買可有禮品贈送或有折扣優惠或可以享受特殊服務；免費向消費者發放優惠券……；

    C、對銷售人員的促銷也要科學合理，這樣可以充分發揮銷售人員的工作積極性，對於加快客戶開發和銷量提升快速提升也能起到推動作用。具體如銷售人員開發新客戶成功可以得到物質、精神或經濟上的獎勵；銷售人員負責的客戶在單位時間內提貨量達到*金額可以得到物質、精神或經濟上的獎勵；銷售人員對客戶的投訴、異議處理得當可以得到物質、精神或經濟上的獎勵；銷售人員負責區域客戶數量達到一定數量可以得到物質、精神或經濟上的獎勵；銷售人員對某款特定產品推銷量達到要求以得到物質、精神或經濟上的獎勵；銷售人員在某個特定的日期出貨量達到要求可以得到物質、精神或經濟上的獎勵；銷售人員負責的區域銷量增長比例達到標准可以得到物質、精神或經濟上的獎勵……；

3、價格——標准價、促銷價、特價；

A、標准價是公司內部及客戶執行的標准，包含出廠標准價、代理商分銷標准價、和零售標准價，後兩種標准價可根據市場情況由商家自行把握。建議出廠標准價保持穩定，而且相同渠道價格統一；

B、促銷價是即時性價格，具體如節假日對某款實行促銷價；單次提貨達到*金額可享受促銷價；首次提貨可享受部分產品的促銷價；為月底衝量實行促銷價；指定某幾款產品提貨量達到標准時可享受某款產品的促銷價；為了消化庫存而實行促銷價……；

C、特價一般要相對固定，特指某款或多款產品的較低固定價格，主要是為了體現價格差異、擴大銷售額和參與市場競爭。具體如在某一系列的產品裡取某一款產品定為特價；某款產品銷量大為搶占市場而定為特價；某些落後產品定為特價；針對競爭品牌而定某款產品為特價；某些區域需要部分低價產品長期支持而定特價……；

    4、廣告——廣告可在專業媒體、大眾媒體和特殊的媒體上發布，具體如在行業的DM雜志上，報紙、電視、電台、網絡、路牌、侯車廳、高炮、牆體、店招、小區公告欄、DMD單郵寄、車體……；

    5、返利——主要是對客戶長期利益的保障和回報；有月度返利、季度返利、年度返利，具體如達到要求銷售量可以享受返利；根據不同銷售量返利額度不一樣；不同渠道客戶返利比例不一樣……；

6、保價補差——主要是針對客戶的庫存風險進行防範，是客戶的利益得到保障。具體如單位時間內沒有銷售出去的產品可采取低折扣銷售，虧損部分公司補差；公司根據市場情況對某款產品價格下調，客戶的該款產品可享受補差；因產品缺陷而導致客戶低價銷售產品，虧損部分公司補差；原材料價格上漲，在單位時間內客戶可按原價格提貨（保價）……；

7、營銷物品——具體指公司要提供的企業形像手冊、產品手冊、宣傳DM單、店招、燈箱、POP、展示架、小禮品、模型、標志牌……；

8、終端形像標准——公司提供統一的專賣店形像裝修樣本及產品陳列展示標准，如光盤、手冊等；

    9、售後服務——主要是配件的提供和技術人員的支持。具體如按客戶提貨金額給予一定的配件周轉或免費贈送；三包配件的更換；技術人員的培訓和上門服務

    10、物流——公司安排貨物的配送或指定物流公司專門服務；

    11、招商——是快速開發客戶的一種方法，具體如在專業媒體發布招商廣告；快遞企業相關資料到目標客戶處；召開招商會；參加專業的展會……；

    12、培訓與執行——主要針對銷售人員，讓銷售人員盡快進入工作狀態，具體如開發客戶技巧；掌握產品知識；熟悉客戶群體；熟悉管理制度；熟悉工作流程；熟練運用銷售政策；積極的工作態度；良好的工作狀態……；

    13、費用使用——主要是控制成本，考慮投資收益及費用利用的最大化。具體如人員的工資標准、提成標准、差旅費標准、獎金標准；促銷費用、保價補差費用、廣告宣傳費用、營銷物品費用、返利費用、售後服務費用、招商費用、招待費用；費用使用的申請、審批、核銷程序；

   14、管理制度與工作流程——主要是明確職責、規範工作行為和提高工作效率並並避免工作衝突和矛盾。具體如部門組織管理制度、銷售工作管理制度、薪酬管理制度、考核制度、出差管理制度；定單處理程序、物流處理程序、費用申請核銷程序、廣告（促銷）投放申請程序、營銷物品申請程序……；

    15、市場政策與管理表格——主要是明確具體工作的內容、矛盾解決方法和具體工作的標准化執行。具體如銷售政策、形像店及陳列標准、促銷活動的安排與執行、廣告的制作與投放；表格類如廣告促銷投放申請表、銷售人員月工作總結報告、月工作線路計劃表、銷售人員工作日志、營銷物品投放申請表、新開發客戶報告表、定貨單、月銷售計劃表、提成結算表、折扣費用（特價）申請表……；

    在有了以上的推廣方案和執行標准後，關鍵是看銷售隊伍的綜合素質、技能、執行能力和工作態度等是否符合要求，若差距太大，再好的定位、方案、制度、流程、標准等都無法發揮作用，因為人是第一要素！

在這裡要強調的一點是，新品牌上市要有充分的准備和詳盡的計劃，尤其是各類計劃的制訂，既要全面、科學又要易於執行，制訂計劃的過程就是考慮運作細節的過程，所以，當以上所有工作都考慮成熟後，計劃自然就出來了！

以上僅供參考！